做電視殼起家 東和靠數位鋼琴再起

2016-11-14 【記者張雅婷報導】

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製作電視木框起家的東和音樂後來轉型做鋼琴代工，曾經走過輝煌年代，但遇景氣走下坡和少子化危機，經營一度看不到未來；所幸這幾年改走數位鋼琴和客製化路線，扭轉頹勢。
「一開始我們跟樂器毫無關係。」東和音樂第三代經營者陳維宏說，早年桃園大溪的木藝技術出色，因此選在此地成立木業公司，為大同、東元等公司打造電視木框，曾為傲視全國的電視木框王國。
東和的木工家具和電視木框品質好，烤漆技術也讓國外客戶驚豔，經過日本塗料供應商介紹，接下日本KAWAI（河合）鋼琴代工訂單，從此經營方向大轉彎，製作各種木製樂器。

陳維宏表示，當年還無力製作鋼琴，一開始從日本進口零組件在大溪組裝，後來才轉為代工，在大溪製造，並打造在地品牌的鋼琴；1967年起開始賣鋼琴時，一個月賣不到100架，1980年代進入全盛時期，曾寫下1個月最高賣出700架鋼琴的紀錄，也因為口碑好，還為美國知名電吉他品牌Fender代工10年。

後來因通貨膨脹、物價上漲，一架基本款鋼琴從新台幣4萬元漲到8萬元，加上少子化，買鋼琴的人愈來愈少，讓陳維宏背負沉重壓力。
陳維宏希望維持鋼琴本業，不斷摸索出路，先讓老工廠轉型音樂觀光工廠，同時不斷累積技術能力，加上數位時代來臨，終於為他解危。

看準數位市場來臨，東和音樂投入研發數位鋼琴，它有傳統鋼琴的音質，和傳統鋼琴做不到的數位功能，且售價只有傳統鋼琴的1/4，3年前一推出就開紅盤，從1年500架倍增至目前的1200架。
陳維宏說，鋼琴產業仍競爭激烈，除了數位鋼琴，也接單客製化鋼琴，例如整架都是粉紅色或只有白鍵的特殊訂單。